6 Hacks de growth marketing para aplicar en tu empresa

Si diriges una empresa o tu marca está en crecimiento, sabes bien que hay un gran desafío: recursos limitados, alta competencia y la presión constante de crecer rápido. La buena noticia es que no necesitas un presupuesto millonario para lograr resultados acelerados. Lo que necesitas son hacks inteligentes de growth marketing; estos combinan datos, creatividad y ejecución.

Aquí encontrarás seis estrategias poderosas que puedes empezar a implementar hoy mismo para generar tracción, aumentar conversiones y escalar de manera sostenible.

¿Qué es growth marketing?

Growth Marketing es una estrategia enfocada en el crecimiento acelerado y sostenible de un negocio, combinando creatividad, análisis de datos y experimentación constante para optimizar cada etapa del embudo de conversión y maximizar resultados con el menor costo posible.

1. Trabaja con microinfluencers

Los microinfluencers (1K–50K seguidores) tienen audiencias altamente comprometidas y niveles de confianza más altos que los grandes influencers. Además, sus colaboraciones son más accesibles económicamente hablando.

Cómo puedes implementarlo:

• Identifica 10–20 microinfluencers cuyo público coincida con tu cliente ideal.

• Ofréceles productos de muestra o pagos pequeños en lugar de campañas costosas.

• Lanza colaboraciones en ráfagas sincronizadas (ejemplo: todas las publicaciones en la misma semana).

• Rastrea resultados con enlaces UTM y códigos promocionales únicos.

Importante: Prioriza publicaciones basadas en storytelling y anima a los influencers a compartir transformaciones auténticas de “antes y después”.

2. Programa de referidos

Los referidos convierten 4 veces más que los leads en frío. La gente confía más en las recomendaciones de amigos y familiares que en un anuncio.

Cómo puedes aprovecharlo:

• Diseña un programa de referidos doble (tanto el que refiere como el referido reciben recompensa).

• Haz que las recompensas sean irresistibles: descuentos, upgrades gratuitos, beneficios exclusivos.

• Promueve el programa de referidos por email y en redes sociales.

Hack rápido: Lanza primero el programa a tus clientes más leales; puedes estar seguro de que ellos impulsarán el arranque inicial.

3. El posicionamiento SEO (AEO, GEO…) es crucial

Muchos creen que con la llegada de la IA “el SEO murió”. Nada más lejos de la realidad: el SEO está más vivo que nunca, solo que ha evolucionado. Hoy no basta con aparecer en Google, también hay que optimizar para AEO (Answer Engine Optimization), es decir, cómo respondemos dentro de motores de respuesta como Perplexity, ChatGPT, Grok, Gemini, entre otros, y para GEO (Generative Engine Optimization), que se centra en cómo los modelos de IA citan, interpretan y amplifican tu contenido.

Los términos de baja competencia pero con alta intención de compra siguen siendo la mina de oro, pero ahora el reto es posicionarte en múltiples plataformas generativas y sociales al mismo tiempo.

Cómo implementarlo:

• Usa Ahrefs, SEMrush o AnswerThePublic para detectar keywords con intención comercial clara, y combínalas con prompts y frases que las IAs tienden a usar en sus respuestas.

• Crea contenido enfocado en conversiones (generación de contenidos con IA): comparativas, listas tipo “los mejores X para Y”, casos de estudio y piezas diseñadas para que sean citadas en motores de IA.

• Optimiza no solo con CTAs tradicionales, sino con llamados a la acción conversacionales que funcionen bien en asistentes de IA (ejemplo: “prueba gratis en un clic”, “descubre más en nuestra guía completa”).

• Interconecta con otros artículos, landing pages y también con microcontenidos en LinkedIn, TikTok y X, reforzando tu autoridad de marca.

• No te quedes solo con el blog: crea videos en YouTube, Reels o Shorts, que responden preguntas frecuentes de tu audiencia, aumentando tu visibilidad en buscadores clásicos y motores generativos (Lee cómo comprender público objetivo).

Recomendación: Documenta tu estrategia como un “mapa de visibilidad multicanal”, asegurándote de que tu marca esté presente tanto en búsquedas tradicionales (SEO), como en motores de respuesta (AEO) y en modelos generativos (GEO).

4. Domina el retargeting con anuncios segmentados

La mayoría de los visitantes de una web o red social no convierten en la primera visita. El retargeting los trae de vuelta con ofertas personalizadas según su comportamiento (ver estrategias de publicidad y promoción).

Cómo llevarlo a cabo:

• Segmenta tus audiencias de retargeting:

  Carritos abandonados → descuentos o envíos gratis.

  Lectores de blog → contenido relacionado con CTA llamativo.

  Vistas de producto → resalta reseñas y testimonios.
  

• Usa Facebook Ads, Google Display Network o LinkedIn Ads para reimpactar.

• Controla la frecuencia para evitar fatiga publicitaria.

Hack efectivo: Retargeting con ofertas de urgencia: descuentos con vencimiento o mensajes de “solo quedan X unidades”.

5. Lanza “Growth Sprints” de tiempo limitado

La escasez y la urgencia hacen que la gente actúe más rápido. Un sprint corto y enfocado puede generar picos inmediatos en tráfico, leads y ventas.

La escasez y la urgencia hacen que la gente actúe más rápido. Un sprint corto y enfocado puede generar picos inmediatos en tráfico, leads y ventas.

Cómo implementarlo:

• Define un objetivo claro (ejemplo: “Obtener 1,000 registros en 7 días”).

• Combina varios canales: email, redes, ads, influencers.

• Diseña una oferta única y de tiempo limitado (bono exclusivo, acceso anticipado, contenido premium).

• Monitorea avances día a día y ajusta sobre la marcha.

Recomendación: Documenta y comparte tu sprint en público (LinkedIn, X, TikTok) para generar interés rápido en adquirir tu producto o servicio.

6. Optimiza con experimentación rápida y microtests

Muchas empresas gastan demasiado tiempo y dinero en campañas grandes sin realmente probar qué funciona. Los microtests o micropruebas te permiten validar hipótesis con poca inversión antes de escalar.

Cómo hacerlo:

• Crea variaciones simples de tus anuncios, landing pages o emails (ejemplo: cambia solo el llamado a la acción o el titular).

• Corre pruebas con audiencias pequeñas y mide qué versión tiene mejor CTR, CPC o conversión.

• Escala únicamente las campañas ganadoras.

• Usa herramientas que te permitan hacer tests A/B rápidos.

Recomendación: Dedica una parte fija del presupuesto (5–10%) a experimentos cada mes. En 3–4 semanas tendrás aprendizajes que multiplican tu ROI.

¿Es necesario aplicar estos hacks?

Sí, si quieres lograr mejores resultados en tu negocio. Implementar diferentes estrategias es vital para acelerar resultados. El growth marketing no es suerte: es probar, iterar y amplificar lo que funciona. Puedes empezar con un solo hack o combinarlos todos, dependiendo de tus objetivos y la capacidad de tu equipo.

Si quieres resultados más rápidos y medibles, puedes ponerte en contacto con el equipo de Coctel Brand, una agencia de marketing digital con experiencia probada y excelentes resultados en múltiples mercados. Conoce acá los beneficios de contratar agencias de publicidad.